Dans la vie d’une entreprise, la stratégie commerciale tient un rôle de premier ordre.
En effet, la stratégie commerciale regroupe toutes les actions commerciales mises en œuvre par les équipes marketing et commerciales afin de développer l’entreprise.
Une stratégie commerciale peut et doit être pensée avant, au début et pendant la vie de l’entreprise.
Comment mettre en œuvre une stratégie commerciale percutante ?
Concevoir une stratégie commerciale performante nécessite une profonde réflexion, ainsi qu’une connaissance parfaite du marché et de ses cibles.
Effectivement, l’un des principaux objectifs de la stratégie commerciale va être de positionner une marque et ses produits ou services sur le marché. Se positionner par rapport à ses concurrents, et se positionner pour répondre aux besoins de sa clientèle.
Pour ce faire, la stratégie commerciale doit définir de façon précise :
- Des objectifs à atteindre qui soient quantifiés (part de marché à conquérir, chiffre d’affaire, etc.)
- Des moyens à mobiliser (effectifs, budget et équipement, entre autre).
Pourquoi la mise en place d’une stratégie commerciale est-elle nécessaire ?
Une entreprise qui souhaite se positionner efficacement sur le marché doit obligatoirement mettre en place une stratégie commerciale en bon et dû forme.
La stratégie commerciale est en effet essentielle pour permettre à une entreprise de se développer de manière exponentielle et voire son activité croître.
Quelles sont les qualités d’une stratégie commerciale performante ?
Quelle agence choisir pour sa stratégie de communication ?
Vous l’aurez compris, que ce soit pour un projet naissant ou pour une relance d’entreprise déjà existante vous ne pourrez pas faire l’impasse sur la planification d’une stratégie de communication efficace. Établir avec précision les objectifs de la campagne, le public cible ainsi que les canaux de communication que vous allez utiliser et qui sont les plus pertinents pour vous est une obligation.
Grâce a la mise en place de ce type de stratégie dès le début de votre projet, vous allez pouvoir économiser un temps et des sommes d’argent que vous n’imaginez même pas. En effet une stratégie trop hasardeuse et mal ciblé sera totalement inefficace et vous mènera droit dans le mur.
Au contraire, apporter un message cohérent et homogène à votre audience cible vous permettra de faire exploser votre chiffre d’affaires. C’est la raison pour laquelle engager une agence spécialisée en stratégie de communication est vivement recommandé pour toute nouvelle aventure entrepreneuriale que l’on soit novice ou expérimenté.
En effet ce type d’agence possède des ressources et des experts très qualifiés et très compétent qu’il vous sera quasiment impossible d’avoir en interne.
Pourquoi un bon storytelling est-il important pour une entreprise ?
En marketing, le storytelling est un aspect crucial de la campagne publicitaire d’une entreprise. Il s’agit de raconter une histoire à propos d’une marque, d’un produit ou d’un service. Pour y parvenir, il est essentiel de disposer d’une expertise dans
Quels sont les avantages du gobelet personnalisé pour l’entreprise ?
Le 1er janvier 2020 marque l’entrée en vigueur d’une interdiction qui vise à éradiquer la présence des objets en plastique à usage unique. Parmi les usages interdits les plus marquants, la disparition du gobelet en plastique a obligé de nombreuses
Comment améliorer son référencement Prestashop ?
Le e-commerce est aujourd’hui devenu un moyen de plus en plus prisé par de nombreuses personnes en France et un peu partout dans le monde. Cela est dû aux avantages qu’offre ce système de vente et d’achat en ligne. Parmi
4 objets publicitaires écologiques appréciés
Avez-vous adopté le concept de l’entreprise écoresponsable pour votre marque ? Pour montrer votre engagement envers la protection de la planète, choisir un objet publicitaire écologique est alors pour vous un enjeu vital. Heureusement, à l’heure actuelle, il est possible
E-commerce : comment répondre aux exigences clients en période de promotions ?
Vous proposez actuellement des promotions ? Contrairement à ce que beaucoup d’entrepreneurs pensent, les clients peuvent également être déçus pendant cette période. Bien qu’il s’agisse d’une stratégie pour fidéliser votre clientèle, vous ne devez surtout pas vous reposer sur vos
Mercerie et tissu : comment trouver rapidement votre clientèle dans le secteur ?
Vous envisagez de franchir le pas dans l’univers de la mercerie et du tissu ? Vous souhaitez développer votre activité et attirer des clients rapidement ? L’engouement des Français pour le DIY a eu un impact positif sur ce secteur
Pourquoi mettre en place un plan marketing opérationnel ?
Utilisé depuis quelques années, le plan marketing international permet aux entreprises de suivre l’évolution de leurs stratégies marketing. Toutefois, en raison du caractère relativement nouveau du concept, il existe encore quelques ambiguïtés notamment vis-à-vis de son importance. Plan marketing opérationnel
Tout savoir sur le reportage d’entreprise
Le reportage d’entreprise fait partie de ces moyens de communication très utiles pour donner de la visibilité à une société. Il a en plus ses particularités qui le distinguent des échanges via les réseaux sociaux ou les sites internet. Découvrez
Insights consommateurs : comment créer un produit qui répond aux attentes ?
Une récente étude de Simon Kucher & Partners a révélé que 72 % des nouveaux services et produits introduits sur le marché ne répondent pas aux attentes des consommateurs. Plusieurs raisons peuvent justifier ce chiffre, néanmoins, on remarque que souvent
Quels sont les principaux leviers pour développer votre entreprise ?
En tant que chef d’entreprise, si vous souhaitez développer votre business, il existe des leviers de croissance sur lesquels vous devez miser. Le marketing digital figure en pole position de ces leviers, mais il n’est pas le seul. Dans cet
3 services d’un cabinet de recrutement en logistique
Le marché du recrutement et de la recherche d’emploi est moins dynamique en raison de l’entrée en scène de nouveaux acteurs : les cabinets de recrutement. Selon leur domaine d’activité, ces cabinets révolutionnent en effet le processus de recherche d’emploi.
Quel type de négociation doit-on employer ?
Il existe plusieurs types de négociation que vous pouvez adopter lorsque vous êtes en réunion. Un bon négociateur doit toujours savoir jouer sur les différents types de négociation dès que l’occasion se présente. Les négociations prennent la forme d’une concurrence
Quel est l’intérêt d’apprendre les techniques de négociation ?
Savoir négocier est une compétence très bénéfique qui peut être utile dans plusieurs cas. En effet, on utilise tous la négociation de façon presque journalière, et c’est pour cette raison qu‘il est nécessaire d’exceller dans ce domaine. On peut considérer
Quelles sont les stratégies de négociation les plus utilisées ?
La plupart des stratégies de négociation se basent généralement sur des approches qui visent à créer une relation de coopération entre deux ou plusieurs parties. Le but des stratégies de négociation est de faire en sorte que les relations entre
Procédure concurrentielle avec négociation : tout savoir !
Un acheteur n’est pas libre à 100% sur le choix de la procédure dans un marché public. Un cadre est choisi selon l’estimation de la valeur de la commande et celle de l’objet, et ce, afin de passer en marché
Comment l’axe de communication façonne la stratégie marketing ?
Toute entreprise a un besoin permanent de communication avec ces collaborateurs et sa clientèle afin d’assurer sa pérennité et sa survie dans le marché.Cette communication entre dans la stratégie marketing de l’entreprise, qui vise à la faire profiter d’une plus
Tout savoir sur la négociation commerciale
La négociation commerciale se trouve être l’un des processus les plus importants d’une vente, car elle repose sur un ensemble d’arguments qui permettront d’atteindre vos objectifs auprès de vos clients ou clients potentiels ! Dans cet article, nous allons parler
Comment négocier avec les clients ?
Il n’est pas rare de tomber sur un client qui n’a absolument aucune idée sur la qualité et la valeur du travail ou du produit que votre entreprise est en mesure de lui fournir. Il se peut également qu’il en
La communication positive : comment y aboutir ?
La communication est primordiale et importante dans toute relation qu’on entretient avec autrui, qu’elle soit professionnelle ou personnelle. L’utilisation de certaines techniques de communication est alors nécessaire, et c’est ce qui relève de la communication positive. Bien communiquer, être clair
Comment garantir une bonne relation avec la clientèle à travers la stratégie de communication ?
La communication est intimement reliée au marketing, ces deux éléments sont indissociables afin de permettre à un offreur de bien ou de service, de se rapprocher au maximum de ses clients. En effet, la communication a une importance majeure, que
Quel plan de communication faut-il suivre ?
Si vous souhaitez créer votre entreprise ou alors un nouveau plan pour votre entreprise, et pour mener cela à bien, il est important de bien faire valoir son projet, le faire connaitre aux yeux de vos concurrents, mais aussi aux
Les étapes à suivre pour réussir une négociation
Entre la vie professionnelle et personnelle, il existe un décalage dans la manière de procéder et, chaque personne est confrontée à des négociations au quotidien. La négociation est un art à préparer à l’avance, que ce soit pour convaincre un
Comment négocier un prix en posant des questions intelligentes ?
Négociation de prix : qui le demande ? Il s’agit d’un principe ancien et inchangé de conduite des négociations, comme on l’apprend dans la formation aux négociations. Néanmoins, les vendeurs sont souvent en mode argumentaire pour le traitement de l’objection.
Les clés pour la réussite d’une campagne de communication
En tant que professionnel, vous voulez faire connaître votre boite et accroitre la vente dans le but faire de bénéfices. Pour atteindre cet objectif, il existe de nombreuses solutions, dont l’une est l’organisation des activités de communication de manière efficace,
Pourquoi synchroniser le CRM à la messagerie Linkedin ?
De plus en plus d’entreprises intègrent à leur messagerie un logiciel de gestion de la relation client, aussi connu sous le nom de CRM. Cette option permet de rassembler toutes les données clients collectées dans un seul outil, afin de
Communication : stratégie média vs hors média
Pour faire la promotion d’un produit ou d’un service, les entreprises ont l’habitude de lancer des campagnes de marketing en se basant sur des canaux de communication bien spécifiques. Le nombre de ces canaux ne cesse de grimper depuis l’arrivée
Entreprise : les meilleures idées pour être crédible auprès de vos clients
Afin de prospérer dans les meilleures conditions, une entreprise doit mettre en place une stratégie efficace pour convertir ses prospects en clients. Toutefois, pour fidéliser sa clientèle, l’entreprise devra faire preuve de professionnalisme. Que ce soit une très petite, une
Brand Book : à quoi ça sert ?
Également appelé « livre de marque », le Brand Book est un document dans lequel l’identité visuelle d’une marque ou d’une entreprise est intégralement décrite. L’idée est donc de faciliter l’utilisation de cette identité dans le cadre de stratégies marketing
Développement commercial : comment créer un plan d’action rentable ?
Établir un plan d’action commercial (ou plan marketing) est une étape fondamentale dans le développement commercial d’une entreprise. Regroupant l’ensemble des objectifs commerciaux à atteindre, ainsi que les actions à mettre en œuvre pour y parvenir, il s’agit d’une feuille
Les indicateurs de performance commerciale à suivre sur votre tableau de bord
Un tableau de bord commercial est nécessaire pour suivre l’évolution de l’action commerciale et mieux la maîtriser. Pour le comprendre, il est important de sélectionner les indicateurs de performance commerciale (KPI) qui correspondent à vos besoins, et illustreront au mieux
Utilisez le SMS publicitaire pour relancer votre business à la rentrée
La période de confinement a été rude à tous points de vue, et nous ne sommes pas à l’abri de nouvelles complications sauf si chaque individu fait attention à ne pas s’exposer aux autres et respecte les conditions d’hygiène. Sur
Quel est l’intérêt d’organiser un road show ?
Quels sont les avantages d’organiser un road show ? Toutes les entreprises qui ont organisé un événement commercial sont unanimes : les résultats sont positifs. Pourquoi ? Des commerciaux motivés La prospection par mail et téléphone, c’est pratique et beaucoup plus rapide que
12 puissantes stratégies de croissance pour développer votre entreprise
La croissance d’une petite entreprise n’est pas une mince affaire et exige une grande persévérance, de dévouement, de concentration et même un peu de chance. Savoir comment gérer sa croissance et s’assurer de sa capacité à fournir un service exceptionnel
Pourquoi se lancer dans la publicité par SMS ?
Vous avez entendu parler des résultats époustouflants de la publicité par SMS ? Ou vous avez reçu vous-même des SMS publicitaires qui vous font penser que votre entreprise pourrait faire de même ? Il est vrai que le SMS est
Le Mailing vocal, une solution de prospection performante
Avec un taux d’écoute proche des 90 %, le mailing vocal est une solution de prospection très performante, pourtant encore trop peu utilisée par les entreprises dans le cadre de leur stratégie marketing. Au même titre que le SMS, le
La fidélisation client : indissociable de vos performances commerciales !
Fidéliser ses clients est un enjeu majeur pour une entreprise. Il s’agit d’une façon de pérenniser la relation client et ainsi garantir le bon développement de sa structure dans le temps. La fidélisation des clients dépend de nombreux facteurs et
Réseauter, une technique indispensable en entreprise
Dans le milieu professionnel, avoir un réseau est indispensable. Réseau de clients, de fournisseurs, de partenaires, de collaborateurs, etc. autant de personnes qui représentent de potentiels contacts pour développer votre entreprise. Aujourd’hui le réseautage, aussi appelé networking, est un véritable
Stratégie commerciale en entreprise
La solution idéale pour assurer la motivation de ses équipes ! La stratégie commerciale englobe les mises en œuvre commerciales et marketing d’une entreprise. Les objectifs principaux de cette stratégie sont d’une part de gagner de nouveaux clients, et d’autre